都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!
时间:2020-04-06

618结束,各种电商数据满天飞。相比其它≯行业的品牌狂欢,今年а618家居品牌安静了不少。为何?

20╟1░8年2月,阿里与居然之家达Φ成新零售战略合作ミ。2019年5月,阿里投资43.594亿∞元认购红︵星美凯龙债券开启新零售合作。

一方面其它行业电商销售数据疯狂暴涨,一方面阿里又疯狂布局线下家居流通实体,这到底在传递什么信号?

电商增速减缓 业绩压力大

马云为何想靠家居实体来翻番

众所周知,⿻从早期∏的B2B到C2C♥到B2C,阿里都是做零售的连接部分,щ也就是平台,本身并不涉及具体业务,例如淘宝主打服装,但淘宝自℅身的业务并不进入具体的服务生产环节。¤这属于典型的较轻的基础Я设施,也称之为业务性基础设施。

今年,新晋天猫总裁蒋凡为天Ψ猫未来三年定下了四个Ψ“小目标”,其中最引人注目的,就是“未来三⊿年要让天⇔猫平台交易规⿴模翻一番”。


翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018财年总交易规模为4.82万∑亿元,其中淘宝和天猫的交♤易规模分别为2.689万亿元及2.131万亿元。翻一番的目标,意味着三年后天猫平台的交易额要达到4万亿元,超过阿里巴☞巴2017财年≌的全平台交易额。

这个业绩目标确实提出来了,怎么翻番,拿什╜么来翻番也是个大问题,在电商整体增速趋于减缓的大环境下,业绩翻番更不容易。

这个时候,亿万级家居市场,就成了一个价值洼地!

2018年“双11”首次参战的居然之家,卖了120.23亿。而┒红星美凯龙₪큐的全国市场成交额突破了160亿元,成交额⿸比去≤年双11猛增550%,在整个家居行业中销量排名第一。

被阿里┈┉新零售赋能┐后的家居流通实体店前@景气势如虹!

目前,在家居家装这条赛道上,阿里▪重金布局,规模已经初步形成。

先后以战略投资的形式入股中国两大线下家居卖⿲场居然之家和红星美凯龙,帮助线下卖场朝ↈ着智慧卖场的方向发展,通过战略合作的形式在多方面进行技术化的赋能合作,目前已经有一些实质性的项目落地,但是智慧卖场新鲜感过了之后,未来的持久性和可复制性还很难说,чё-至少从当前的灬格局来看,阿里已经手握两张牌,只看未来会怎么打。

在如今的商业环境中,面临●业绩增长压⿶力的不仅л只有传统行业,阿里这样的巨头也不例外。

其之所以对家居行业秉持着Ⅻ“不抛弃、不放弃”的态度,是瞄准了家居这个新的增长点。尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言,原有相对标准的轻品类已经有一定的市场渗透率,想要打破增长的天花板,就要寻求更多的品类支点,家居可能就是有力支点之一。

但是,阿里要做好家居线下难度不小。因为目前还没有一套非常成熟化标准化的有效打法可以参考,对于团队而∞言,挑战无疑是巨大的,甚ш至中间有很多不知道的№弯路要走。

要特别指出的是,阿里将家居新零售从线上赋能到线下,一方面说明了家居线上零售└已经到╩达一定的高度了,想突破实在太难。但这不是εїз说家居线上新零售就一☆定不行了。

对传统企业来说,这反而可能是一个机会。在这个从线上赋能到线下实体的过程中,将有众多机会给到传统实体家具行业中,就Ⅰ看你抓不抓得住了。

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